Simone保险销售技巧——如何直观讲解风险之爬坡图
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在保险销售过程中，如何有效地给客户传递风险意识和保险理念是至关重要的。很多人对保险的认识不够，主要的原因之一就是缺乏风险意识，因此保险销售很关键的一步就是要让客户知道风险的存在以及如何规避风险。爬坡图可以非常直观地展现风险的存在，以及很好地传递保险理念，那么，如何画好爬坡图呢，请看下文详细图解。
先在纸上画一个三角形代表山坡，一边画一边讲解，幸福的生活就像走上坡路。
分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，并在纸上画出来，接着可以问对方目前生活在哪个阶段。
接着画一个小车，可以画出正方形，如果绘画技术好，当然可以画得更加形象一点。解说词：每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
每个家庭都有一个人，也就是一家之主，拉着车子往上走。在车子的上面画一个人，越形象越好。
接着画三个箭头，代表绳子。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。
但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？显然不一定！为什么呢？因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？
一场意外，或者一场疾病，它们就像一把无情的剪刀剪断了绳子。绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？
要象讲故事一样把整个过程娓娓道出，让客户意识到风险的不可预见性和不可控性，继而产生一种紧迫感，当ta开始思考“万一我们家的幸福快车往下滑的时候应该怎么办呢？”当TA在如此思考的时候也许你就成功了。
